Jak úspěšně a bezpečně prodat nemovitost?
Prodáváte byt nebo dům? Největší stres často nepřijde při prodeji. Ale až po něm.
Prodej nemovitosti není jen pár fotek v inzerci a za měsíc peníze na účtu.
A když potřebujete svoje bydlení vyměnit za jiné, nastává akce "kulový blesk" doslova za všechny peníze. Podívejme se, jaké nástrahy realitního trhu vás čekají.
Většina lidí prodává nemovitost jen jednou nebo dvakrát za život.
A skoro nikdy to nepřichází v ideální chvíli.
Někdo potřebuje větší bydlení kvůli dětem. Jiný řeší stěhování za prací, rozvod nebo naopak příliš velký dům, který už po letech nedává smysl.
A pak přijde to, čemu s nadsázkou říkám „kulový blesk“. Prodat současné bydlení. Najít nové. Sladit finance, termíny, banku, smlouvy i samotné stěhování.
Na začátku to často vypadá jednoduše. Dát inzerát, najít kupujícího a podepsat smlouvu.
Jenže právě tady bývá největší omyl za všechny peníze.
Protože prodej nemovitosti dnes není jen o samotném prodeji. Nejsložitější bývá všechno kolem něj.
Mnoho lidí si myslí, že nejdůležitější bude správně nastavit cenu.
A ano — cena rozhoduje hodně.
Jenže v praxi často nebývá tím největším problémem samotný prodej. Skutečný tlak přichází až ve chvíli, kdy se začne všechno propojovat dohromady.
Kupující potřebuje čas kvůli hypotéce.
Prodávající mezitím hledá nové bydlení.
Do toho běží termíny rezervací, smluv, převodu peněz i předání nemovitosti.
A najednou už nejde jen o byt nebo dům.
Jde hlavně o to, aby na sebe všechny kroky správně navázaly.
Právě v této chvíli většina lidí zjistí, že vytvořit inzerát je vlastně ta nejjednodušší část celého procesu.
Ve chvíli, kdy se začne skládat několik termínů, financování a stěhování dohromady, je obrovský rozdíl mezi tím, když makléř jen vytvoří nabídku — a když skutečně řídí celý proces.
Dobrý makléř dnes neřeší jen focení nebo prohlídky.
Musí umět:
- správně nastavit cenu,
- odhalit slabá místa celé situace,
- koordinovat smlouvy a termíny,
- hlídat bezpečný převod peněz,
- a hlavně pomoci sladit prodej starého bydlení s koupí nového.
Protože nejhorší rozhodnutí často nevznikají z neznalosti.
Vznikají z tlaku, stresu a pocitu, že „už se to musí nějak dotáhnout“.
Podobně problematicky může působit i situace, kdy člověk nabídne stejnou nemovitost několika realitním kancelářím najednou.
Na první pohled to zní logicky: čím více makléřů, tím větší šance na prodej.
Jenže kupující dnes nabídky sledují velmi pozorně.
A pokud se stejný byt objeví několikrát, často za různých podmínek nebo s odlišnou prezentací, začne působit nedůvěryhodně.
Místo většího zájmu pak často přichází opatrnost a tlak na cenu.
Mnoho lidí se dnes zároveň snaží prodat nemovitost úplně bez makléře. Nejčastěji kvůli úspoře provize.
I to může fungovat.
Jenže právě při prodeji nemovitosti bývá nejdražší chyba ta, která se na začátku tváří jako úspora.
Lidé často podcení právní rizika, načasování jednotlivých kroků nebo samotné vyjednávání s kupujícími.
A protože většina z nás prodává nemovitost jednou, maximálně dvakrát za život, není jednoduché odhadnout, co všechno se může během několika týdnů zkomplikovat.
Za roky praxe jsem pomáhal lidem v situacích, kdy nešlo jen o samotný prodej.
Šlo hlavně o klid. O jistotu, že všechno naváže tak, jak má. Že peníze dorazí bezpečně. Že rodina nebude několik týdnů fungovat v chaosu mezi starým a novým bydlením.
A právě to bývá při prodeji nemovitosti nakonec to nejdůležitější.
Pokud podobnou situaci řešíte a chcete si nejdřív jen ujasnit možnosti, ozvěte se. Někdy stačí jedna konzultace a člověk se vyhne chybám, které stojí zbytečné nervy, čas i peníze.
Ing. Pavel Dočkal
realitní poradce
tel.: 736 611 616
e-mail: pavel.dockal@century21.cz
Autor
V realitách pracuji od roku 1993, kdy jsem začal budovat Agenturu Zvonek ve Zlíně. Od roku 2009 pracuji v největší světové realitní síti CENTURY 21. Prodával jsem většinu nových bytů ve Zlíně, prodal jsem přes 1000 nemovitostí. Bude mi potěšením pracovat i pro Vás.
Za každým prodejem nemovitosti se skrývá lidský příběh a lidé jsou právě důvod, proč tuto práci miluji. Každý případ je jiný a mě baví hledat nejlepší cestu ke splnění Vašich přání. Zeptejte se na mě známých, za mě hovoří reference spokojených klientů, pracuji už jen na doporučení
Rád se s Vámi sejdu a pomůžu Vám vyřešit Váš problém s bydlením, neváhejte mě kontaktovat.
Aktuálně pracuji na vlastním developerském projektu bytů a apartmánů v Pozlovicích viz Přednostní nabídka.
Paměti realitního dinosaura :
Realitní a technologický pravěk v roce 1993