Jak se prodává krásný dům
Ukážu Vám, jak probíhá prodej konkrétního domu.
Obrátili se na mě mladí manželé se dvěma dětmi, že chtějí prodat dům. Když jsem ho přijel nafotit, nadchnul mě tím, jak je do posledního detailu vyladěný. Majitelé přišli k projektu včas a hrubou stavbu řadového domku změnili k nepoznání. Zvětšili dům na obytnou plochu 138 m2 a na volném sousedním pozemku spolu se sousedem postavili garáž a nad ní terasu. Tím získali 38 m2 s výhledem na Zlín a nádherné západy Slunce. Na vnitřním vybavení na míru nešetřili a na výsledku je to jasně vidět.
Akce kulový blesk
První moje otázka zněla „Proč tak krásný dům prodáváte?“ Majitelé se mi svěřili, že chtějí další pokoj pro svoje malé děti a větší zahradu. Mají už vyhlédnutý a zatím ústně rezervovaný jiný dům, který bude dokončený na jaře. Proto chtěli svůj vymazlený dům prodat a díky svým zkušenostem si vyladit nový a větší. Jen si nebyli jistí, za kolik můžou svůj dům prodat. Standardní domy v sousedství se prodávají podstatně levněji, protože jsou menší, bez garáže a jejich vybavení nebylo tak nákladné.
Správně nastavená cena
Využil jsem tedy svých 24 let zkušeností s novou výstavbou. Ačkoliv sousední domy mají cenu okolo 3,5 mil., nabízený dům hraje podstatně vyšší ligu. Podle představ majitelů a kvality domu jsem cenu nastavil na baťovských 4.990.000 Kč. Většina mých klientů má těžko splnitelný sen o domečku v dosahu MHD do 3 mil., ale Ti movitější mají limit ceny právě na 5 mil. za nový nebo k nastěhování připravený dům. U tohoto domu stačí vzít kufry a to nakonec rozhodlo.
Vážný zájemce i bez inzerce
V prvním kole vždycky nabízím svoje zakázky klientům ze svojí databáze. Zkušení makléři většinu zajímavých nemovitostí prodají bez inzerce a hledači na internetu nemají co najít. Proto je nejlepší mít svého makléře, který přesně ví, co klient chce a kolik na to má peněz. Kolegyně přivedla svoji známou, která již dlouho hledala podobný dům a byla z toho láska na první pohled. Mým úkolem bylo přesvědčit klientku, že nic lepšího podle svých představ nenajde. Také majitelé zapochybovali, jestli není cena příliš nízká.
Není cena jako cena – nechci slevu zadarmo
Klientka hned po první prohlídce prohlásila, že dům chce za každou cenu. Ukázalo se však, že si tu cenu představuje jinak než prodávající. Každý kupující chce slevu a z makléře se stává vyjednavač, který musí domluvit oboustranně přijatelné podmínky. Prodávající chtěli jistotu, že mají prodáno a mohou si rezervovat nový dům. Kupující chtěla slevu a mým cílem bylo, aby se majitelé nemuseli s malými dětmi dvakrát stěhovat. Navrhnul jsem tedy slevu proti uvolnění v dubnu 2018 a poslal kupující rezervační smlouvu.
Dva týdny napětí a očekávání
Oběma stranám podrobně vysvětlil celý postup a vše se zdálo být jasné a dohodnuté. Nechal jsem tedy podpis rezervační smlouvy na kolegyni, která přivedla kupující a odjel na pár dní z města. Po mém návratu odjela na dovolenou zase kolegyně a případ mi předala. Kupující najednou nekomunikovala a vypadalo to, že si koupi rozmyslela. Nevěřil jsem, že bych se v ní mýlil, trpělivě jí volal a čekal na odpověď. Nervozita na straně majitelů však stoupala, protože se objevil jiný zájemce o jejich nový dům a už se zdálo, že se jejich sen o novém bydlení rozplyne.
Inzerce a další nadšení zájemci
Po deseti dnech jsem začal pochybovat i já. Rychle jsem dal dům do inzerce a začaly zvonit telefony nažhavených zájemců. Všem jsem řekl, že uvolnění bude až na jaře, že sice mám vážného kupce, ale že jim dům rád ukážu. Proběhly další tři prohlídky, všichni zájemci byli nadšení vybavením domu a další tři se těšili na prohlídku. A v tu chvíli zavolala naše vážná kupující, že musela nutně řešit pracovní a rodinné záležitosti. Na druhé prohlídce už chtěla domluvit konečné podmínky koupě a hlavně slevu.
Konečné rozhodnutí a nutnost volby
Na druhé prohlídce prodávající zodpověděli všechny dotazy a kupující prozkoumala dům doslova do poslední cihly. V mezičase už prozkoumala celou ulici, sousedy, možnosti financování a výši odhadu pro banku. Když jsme se při malebném západu Slunce loučili, řekla mi, že si už představuje, jak v domě bydlí. Zbývalo to poslední – zvolit rychlé uvolnění domu a původní cenu nebo slevu proti uvolnění na jaře. Nad tím jsme strávili druhý den dvě hodiny času probíráním všech variant.
Spokojenost na všech stranách
Na finální jednání jsem předjednal s prodávajícími ještě větší slevu, aby se mohli přestěhovat ze starého domu přímo do nového. S kupující jsme došli k názoru, že i pro ni bude tato varianta lepší a podepsali rezervační smlouvu. Druhý den zaplatila rezervační zálohu, prodávajícím spadl kámen ze srdce a v klidu si rezervovali nový dům. A já jsem získal dvoje spokojené klienty, kteří mi s důvěrou svěřili svoje osudy. Během tří týdnů jsme spolu řešili i ty nejtajnější obavy i přání a já jsem jim pomohl najít pro ně nejlepší řešení.
Potěšení bylo na mojí straně
Práce realitního poradce je plná překvapení a komunikace. Když prodávám nádherný a do posledního detailu vyladěný dům, naplňuje mě to nadšením. To přenesu na zájemce a splním jeho sen o bydlení v atmosféře důvěry. Důvěra je zásadní princip v realitách a proto Vám všem přeju, abyste i Vy našli důvěryhodného realitního profesionála a s jeho pomocí svoje vysněné bydlení . Váš realitní poradce
Pavel Dočkal
Autor
V realitách pracuji od roku 1993, kdy jsem začal budovat Agenturu Zvonek ve Zlíně. Od roku 2009 pracuji v největší světové realitní síti CENTURY 21. Prodával jsem většinu nových bytů ve Zlíně, prodal jsem přes 1000 nemovitostí. Bude mi potěšením pracovat i pro Vás.
Za každým prodejem nemovitosti se skrývá lidský příběh a lidé jsou právě důvod, proč tuto práci miluji. Každý případ je jiný a mě baví hledat nejlepší cestu ke splnění Vašich přání. Zeptejte se na mě známých, za mě hovoří reference spokojených klientů, pracuji už jen na doporučení
Rád se s Vámi sejdu a pomůžu Vám vyřešit Váš problém s bydlením, neváhejte mě kontaktovat.
Paměti realitního dinosaura :
Realitní a technologický pravěk v roce 1993